您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們總是在抱怨我們的教育體製如何如何與美國有差距,國安戰恒搶分其實研究比較下來,國安戰恒搶分兩國最大的差距就在於教育中的習和用,中國的教育更重視知識的紙麵考核,美國的教育更傾向於知識的實踐應用。
隻求掃碼博關注,大要不靠產品贏口碑。這名男子應該萬萬沒有想到,國安戰恒搶分當時並沒有出手阻攔的“吃瓜群眾”將其拍攝下來並發到網上,國安戰恒搶分並被大V轉發,而他自己,也被人肉了...... 人肉後,該男子開了一個微博小號進行澄清,還原了視頻前的一些情況: 看完這個前因後果,小財女覺得這個男的是道德雙標嘛,既然不喜歡別人罵人的時候帶家人朋友,那你罵那兩個女孩的時候為什麽要帶上家人朋友?3月5日淩晨,微博@平安北京發文稱,經過連夜工作,已將該男子查獲。
當然,大要不要用道德來綁架任何人。借用知乎網友的一句話來說,國安戰恒搶分就是“你會發現事件中的每一個當事人,國安戰恒搶分都在強調對方的過錯,想以自己的方式來給對方施加懲罰;同時卻對自己犯的錯有恃無恐,因為並不會受到懲罰”。期間,大要女孩欲報警,大要但被男子搶走手機,更過分的是,在地鐵到站時,男子將女孩手機扔出,並將其活生生推出地鐵,敲黑板,推出時間是地鐵關閉的那一瞬間。雖然他才17歲,國安戰恒搶分可也應該為自己的行為負責。先簡單回顧一下事件:大要一名男子與兩名女孩因為推廣掃碼發生衝突,男子全程髒話,實在不堪入耳。
如果他將女孩推出地鐵門的時間再晚一點,國安戰恒搶分她是不是會被夾傷,甚至死亡?縱使,剛開始,這個男孩是被騷擾,但是,他也有文明處理這件事情的選擇。《北京晚報》2016年7月19日報道,大要記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”新片場2016年年報顯示,國安戰恒搶分其營業收入較去年同期增長877.92%,國安戰恒搶分除了新片場影業在視頻網站的內容點播分成收入提升外,短視頻項目廣告植入及品牌定製短視頻數量增加被著重提及
然而,大要隻要稍微算一算,我們就能知道,它根本經不起推敲。創業基本是條九死一生的不歸路,國安戰恒搶分所以很多人感慨:創業難,難於上青天。回頭再看看這兩個妄想,大要為什麽我說它們都是妄想。產品實際上是為了需求而生的,國安戰恒搶分基於偽需求得來的產品,一定是沒有市場的,平台實際上也是一個產品,所以需求是平台的根本。
但是,再談到需求和實力的時候,就出問題了。這樣,敵人成了合作夥伴,化敵為友,市場也就沒那麽難做了。
火山曾經任職於一家為企業提供管理軟件的創業公司。為什麽說我們的平台夢隻是妄想,簡而言之,上遊的用戶不信我們,下遊的用戶不要我們,所以,在這樣的情況下,也就不難理解為什麽我們的平台起不來了。作為從創業公司走出來的一位過來人,火山就親曆了一些看似“夢想”,更似“妄想”的發展規劃,在這裏跟大家分享兩條感觸頗深的妄想:妄想一:兩年內,我們要吃下1%的市場我們所提供的產品和服務在國內尚處起步階段,同類競品比較少。也就是說,我們公司定位由一個電商轉型成為一家平台商。
但是創業者在執行過程中,如果不能把夢想拆解成一步一步可執行的目標,“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍,月均交易流水大約上漲了幾十倍,甚至還提振了資本市場對我們的信心,我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。但實際上,這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵,其實還掩藏著不堪入目的裏子:注冊客戶上漲了20倍,但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶,真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍,但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品,在服務商端,他們的確有強烈的轉型升級的需求,但是,在企業端,這個方麵的管理需求卻並不強烈,特別是我們麵向的中小企業,對於這樣的產品,基本都屬於可有可無的狀態,或者說它並不是企業的剛需……也就是說,我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了,而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少,篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群,真正給他們創造價值,當你真正給用戶創造價值了,用戶認可你了,0.01%會變成1%,1%會變成5%,5%會變成10%,15%……到了那個時候,平台夢也就是水到渠成的事情了。
”這句話本身並沒有問題,但放在我們實際的創業過程中,也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬,不誇張地說,缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來,有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。我們簽約進來的服務商,他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。
或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新高!冰雪季節鐵路旅客發送量突破1000萬人次。重慶發布主城區重汙染地區黃色預警,啟動級應急響應。 | 23~26 ° |
2 | 我們怎樣才能學會用同理心說話?嚐試與Siri 交談流動的大灣區煥發新活力 | 23~25 ° |
3 | 粵港澳大灣區基礎設施添彩廣州港國際碼頭開工檢察院依法對黃少明、馬俊嶺、王長安提起公訴。 | 23~25 ° |
4 | 追雪花遊新疆| 新疆特克什縣:全力打造“全域、全季、全時全景”旅遊格局近10年來,湖南省共新設外資企業1040家。 | 23~25 ° |
5 | 甘肅小村莊地震後情景:村民舍己救人,感悟國家的強大問題整改金額超9570億元,2022年我國審計整改成效更加顯著 | 23~25 ° |
6 | 中方是否擔心在伊中資企業的安全?外交部:我們正在密切關注事態發展。中國最大獨立浮動太陽能電站全麵運營並並網 | 23~25 ° |
7 | 青海省三人因捏造地震謠言並在網絡上發布受到行政處罰追雪花遊新疆| 新疆特克什縣:全力打造“全域、全季、全時全景”旅遊格局 | 20~25 ° |
8 | 最好將設置更改為“僅報告點”,而不是放棄報告點。加快外籍法律人才發展(反思問題) | 20~25 ° |
9 | 申花新帥可以信任嗎?東西問題丨上白:東坡與秋石如何跨越時空相遇? | 17~25 ° |
10 | 檢察院依法對張躍龍、王正中、楊曉寧提起公訴。美以領導人致電拜登:“我不是在呼籲停火” | 12~25 ° |
1 | 全球首台大視場多通道巡天望遠鏡首張光照片在雲南發布也門胡塞武裝在紅海襲擊商船 | -24~-12 ° |
2 | 廣西壯族自治區南寧市探索社區治理模式支持信息化讓協商更多惠及群眾福建省漳州市:實戰競賽磨練應急救援技能 | -24~-9 ° |
3 | 中國在南海無視其善意和克製的挑釁行為極其危險。戴口罩會造成“免疫債”,引發肺部結節嗎?專家詳細講解:隻有這樣才能科學佩戴! | -23~-12 ° |
4 | 周末美國多地發生大規模槍擊事件,造成多人死傷。山東省創新基層治理模式以民間調解“解民憂” | -23~-8 ° |
5 | 深海一號完成調試後首次凝結水罐間隙檢查廣西柳州汽車產業教育聯合體公告,旨在通過產教融合培養人力資源。 | -20~-8 ° |
6 | 香港更新中南大學等符合“高英計劃”資格的大學名單中央廣播電視總台評選2023年國內外十大財經新聞 | -20~-8 ° |
7 | 突出支撐我國外貿三大關鍵要素,做到六方麵促穩提質。“網絡法官”必須具有專業性,同時又具有公共性。 | -20~-5 ° |
8 | 與文學劇團“On Air”一起邁向新高度中歐班列加速走向世界(新時代、新構成) | -19~-10 ° |
9 | 港鐵公司將增加往來香港至深圳福田的列車班次從數據看活力:消費“主力軍”強勁 | -18~-12 ° |
10 | 冰川冰雕雪洞冰釣吉林華電推出冰雪新玩法杭州至南昌高鐵全線開通 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 十個維度看中國丨(五)追求卓越,開拓中國精準學校集中人事調整,任命新任校長 | 7优 |
2 | 我國傳染病網絡直報係統平均報告時間從5天縮短到4小時。四川省:低空聯合管理空域第三階段正式啟動 | 7优 |
3 | 國家衛健委:推動城市醫療資源向區級醫院和城鄉基層轉移。中國科學家的新發現有助於製定減少藥物複發的新策略 | 7优 |
4 | 雲南“新農民”直播帶貨振興地區銷售額突破2.54億元廣東銀行保險業頻頻公布實戰招聘計劃,大灣區金融建設進入新階段。 | 7优 |
5 | 新疆冬博會推動冰雪產業“再升級”由陳鵬兵發起的玉環海賽、稷山海賽成功舉辦。 | 7优 |
6 | 當老大換成自己人後,“紅魔”什麽時候才能恢複實力呢?海外網評:槍聲中告別2023,美國平安夜難平安 | 7优 |
7 | 外籍足球運動員吳曉孔將於周五與國家足球隊會麵抖音將與中國文化中心協會合作舉辦“鄉村晚會”,邀請全國各地的優秀主播。 | 7优 |
8 | CBA:廣廈主場大勝北控,6人得分手感火熱追夢火焰藍守護萬家燈火| 仇彩琪:特種兵“尖子兵”無畏“落後” | 7优 |
9 | 海峽兩岸種業博覽會將在廈門舉辦4300餘種蔬菜展出高鬆市高中生一行赴南昌感受中華文化魅力 | 7优 |
10 | 中國年輕人熱愛“適宜音樂”,用“音樂醫學”開創健康新理念車道級導航覆蓋100多個城市,百度地圖利用大尺寸模型重建車道級導航體驗。 | 7优 |
1 | 我國大部分地區氣溫逐漸升高,黃淮、華北等地已形成霧氣。上海海關發布《集成電路產業創新監管實施辦法(2.0版)》。 | 381严重 |
2 | 快訊:內蒙古冰雪熱潮助力“十四冬”海口市商用車與共享單車相撞事故7人受傷 | 324严重 |
3 | 智能不是萬能的,人工智能不會取代你。財政部、應急管理部再次向中央自然災害救助基金撥款4億元,支持甘肅、青海等省抗震救災。 | 273重度 |
4 | 10個方麵看中國| (七)創新驅動中國速度問題整改金額超9570億元,2022年我國審計整改成效更加顯著 | 270重度 |
5 | 《聰明愛媽媽/她的力量》綜合交流,科學家建議匯聚女性智慧在建的世界最大二跨連續拱橋竣工。 | 269重度 |
6 | “請為子孫後代盡一份力,保護好中國的長城。”加快外籍法律人才發展(反思問題) | 257重度 |
7 | 海峽兩岸萬餘人簽“福”字喜迎新年創造有機統一的新文化生活方式 | 256重度 |
8 | 今年,我們也努力辦好讓群眾滿意的教育。上海交通大學成立智能通信研究院,通信學者李本謙教授擔任院長。 | 229重度 |
9 | “地振設備”的可追溯和管理也是必要的。新疆正在打造冰雪產業新優勢(見新疆追雪花) | 229重度 |
10 | 金融要素市場首筆跨境數字人民幣支付交易近日上線文部科學省召開就業與教育供需對接項目交流推介會 | 226重度 |
友情链接: